По итогам прошлого года Северо-Западный федеральный округ стал лидером в России по объему онлайн-покупок товаров для взрослых. Согласно данным исследования «Т-Бизнес секреты» и публикациям в «Деловом Петербурге», жители округа совершили 31% всех покупок этой категории в интернете.
Кто за ними?
На втором месте оказался Центральный федеральный округ с 14–15% онлайн-распродаж, а третье место занял Южный округ с 10%. Остальные регионы, по числу покупок, распределились следующим образом:
- Уральский — 6%
- Приволжский — 4%
- Дальневосточный и Северо-Кавказский — по 3%
- Сибирский — 2%
Общие тенденции на рынке
В 2025 году в России наблюдается снижение покупок интим-товаров на 34% по сравнению с 2024-м. Особенно ощутимо сказалось это на онлайн-продажах — они упали на 56%. Офлайн-продажи также отмечают падение, но менее значительное — на 29%. Но есть и положительные моменты: средний чек в онлайне поднялся на 14%, а в розничной торговле — на 8%.
Интересно, что, несмотря на общее снижение, маркетплейсы продолжают показывать рост в данной категории. Эксперты связывают изменение спроса с особенностями товаров для взрослых. Примерно 70% всех покупок приходятся на недорогие позиции — презервативы, лубриканты и интимную косметику, хотя количество таких покупок за год сократилось на треть.
Кто покупает и как
Наиболее активными потребителями интим-товаров являются миллениалы (1981–1996), которые составляют 41% всех покупок, с средним чеком в 4,1 тысячи рублей. Зумеры (1997–2013) также активно участвуют в этом сегменте со своими 38% и средним чеком 3,2 тысячи рублей. В то время как миллениалы начали тратить на 11% меньше, зумеры увеличили свои расходы на 9%. Мужчины совершают 57% покупок, и их средний чек выше женского — 3,5 тысячи против 3,2. Позабавит тот факт, что 81% покупателей делают такие приобретения всего лишь раз в год.
Спрос на интим-товары, как и раньше, обычно вспыхивает при приближении праздников, превышая средние показатели в 1,99 раза перед Днем всех влюбленных и в 1,62 — перед Новым годом. А вот летом россияне тратят на пятую часть своего годового бюджета на эти товары.
Рынок интим-продукции в России наблюдал стабильный ежегодный рост на 10-15% до 2019 года. Пандемия лишь ускорила этот процесс, особенно на маркетплейсах. К 2021 году объем рынка составил 20,1 миллиарда рублей, размывая границы между онлайн и офлайн-торговлей.
